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【財經人物】楊?。簾熇习遄兩怼昂谪埦L”

2019-11-20 09:25:06      點擊:

宜賓神鷹滅鼠除蟲服務有限公司總經理楊丁。(記者 王喻 攝)



       雖然問世已經30多年,但動畫片《黑貓警長》至今還是很多70后、80后津津樂道的話題。片中,一只耳(老鼠)的狡猾讓人恨得牙癢癢,總想滅了它。

       在宜賓,有這樣一個70后小伙,憑借扎實學來的滅鼠除蟲技術,5年間開了3家有害生物防治公司,年銷售收入逾百萬。長期與老鼠、蟑螂、蒼蠅等有害生物打交道的他,也被朋友們戲稱為“黑貓警長”。他就是宜賓神鷹滅鼠除蟲服務有限公司總經理——楊丁。


      發現商機 煙老板變身“黑貓警長”


       楊丁的人生,前三十年可以說是一帆風順,甚少波折;快四十歲了,總該做點對別人有利、自己也喜愛的事業,這樣的人生才會有價值、有意義。

       1977年5月18日,楊丁出生于宜賓縣觀音鎮一個教師家庭。初中畢業后,正趕上宜賓造紙機械廠(紙機廠)繁榮昌盛,沖著國企響當當的招牌,楊丁毫不猶豫地報考了廠技工學校。1996年,還在技校讀書的楊丁光榮入伍,去部隊歷練了3年。2000年,退伍回來的楊丁回到紙機廠當起了工人。

       與不少有先見之明、又有勇有謀的國企員工一樣,國企的改革,讓楊丁走上了自主擇業的道路。做過銷售,賣過乳膠漆,當過裝修包工頭兒,還開過煙店……與很多創業的人一樣,楊丁前前后后至少換過十多個工作,卻都沒賺著什么錢,“現在看來,其實是沒有找到方向?!睏疃】偨Y那段歲月。

       2010年3月,楊丁和妻子的第二個孩子剛出生不久,彼時,一家人在上江北經營著一家煙店。起早貪黑地辛苦和照顧孩子讓楊丁和妻子正考慮轉行,“當時場地都看好了,打算養兔子,結果我一個養魚的朋友因為經驗不足,魚塘被水沖垮,魚兒都跑了,血本無歸,活生生的前車之鑒讓我們意識到搞養殖不僅要有頭腦,還得有技術,也就打消了我們搞養殖的念頭?!睏疃「嬖V記者。

       而意識到有害生物防治的商機,純屬偶然。

       這之后,楊丁又繼續守起了煙店。2010年3月的一天,和往常一樣,楊丁早上5點就開門做生意。為打發時間,他順手打開了電視機,中央7臺上,正在播放有害生物防治的紀錄片,滅鼠除蟲的方法和器具讓楊丁大開眼界。電視看完后,意猶未盡的楊丁上網一搜,發現相鄰城市成都等地已有專業的滅鼠除蟲公司,靠與老鼠、蟑螂、蒼蠅等有害生物打交道,這些僅有一二十個員工的公司,年銷售收入能做到好幾百萬元。

   “再看看我,一個月起早貪黑地忙下來,最多收入四五千元,僅能勉強養家糊口;家家戶戶都有老鼠、蟑螂,但宜賓這個市場還沒有人開發?!睏疃∫闳粵Q定轉行創業。


活躍在一線的蟲蟲特工隊。(受訪者 供圖)


      艱苦創業 滅鼠之前先養鼠

     

       創業的過程,也并非一帆風順。在發現和捕捉到機會后,創業者是否能夠創業成功,與創業者的素質關系是非常大的。

       在楊丁看來,創業者最該具備的素質就是認真做事、誠實待人。

       打定主意后,通過網絡,楊丁聯系上了成都一家有害生物防治公司,交納了1500元學費后,楊丁終于找到了領路人。3天的培訓下來,楊丁意氣風發地回到了宜賓,開始了專門替人滅鼠除蟲的生活。

       最開始出來單干時,楊丁只有一個人,連注冊公司的資金都沒有,只有一間不足二十平米、租來的簡陋小房子,既是家也是辦公室。拿著花了一百多元從成都那家公司帶回來的滅鼠器械和鼠藥,楊丁想到了用最原始的方式——騎著一輛破電瓶車“掃街”發展客戶,可跑了幾天下來,收效甚微。

     “一籌莫展的時候,我在街頭看到一個營銷講座的廣告,負責講課的專家頗有名氣,就以800元/節的價格,報名去聽了三節課?!睏疃』貞浾f,也就是在那里,他遇到了創業以來的第一個貴人。

       第一節課聽下來,專家就注意到了這個衣著樸素、騎著舊電瓶車來聽課的學生,課間把楊丁叫到一旁,細細地問起了他的情況。楊丁把自己所從事的行業和目前的處境一一道來,專家聽了,樂呵呵地說:“你選的行業倒是個朝陽產業??晌乙獑柲?,你的廣告從哪兒來?難道就靠現在這樣,騎輛電瓶車去街上發展客戶?你現在要錢沒錢,要人沒人,給你一條街,你能保質保量地做下來么?不能吧?既然這樣,那不妨先找熟人做口碑……”

      專家的話如醍醐灌頂,給事業剛剛起步的楊丁指明了方向。不久后,楊丁就找到自己在濱江路開酒樓的一個親戚,一番軟磨硬泡后,親戚把這家面積2000多平方米的兩層酒樓借給了楊丁做實驗。楊丁忙碌了好一陣子,滅鼠除蟲的效果卻不盡如人意。

神鷹員工為辦公室滅鼠除蟲。(記者 王喻 攝)


      “當時沒的經驗,藥物配比沒有掌握好,鼠藥投下去了,老鼠也吃了,卻還是生龍活虎的。而因為下了餌,周圍的老鼠也給吸引來了,鼠患猖獗,讓親戚一個頭兩個大?!睏疃∮行┎缓靡馑嫉馗嬖V記者,“親戚不好說什么,但他店里的一個廚師長和我一起喝酒,酒后吐真言,取笑我‘是不是開養鼠公司的’……”

       備受打擊的楊丁不服氣,索性借助粘鼠板、電子撲鼠器等器具,逮了5只活老鼠,精心養在廢棄的庫房里,一邊研究老鼠何時進食、喜歡吃什么,一邊根據研究結果對原有的藥物加以改進,反復試驗……最終,楊丁掌握了藥物配比的關鍵,打了個漂亮的翻身仗。

       回憶起當時的情景,楊丁記憶猶新:“我和那5只老鼠一起,在下江北一個廢棄的庫房里待了一周,為了記錄老鼠的生活規律和誤食鼠藥后的反應及死亡時間,一晚上就睡一兩個小時……沒有人愿意整天與老鼠、蟑螂打交道,但這就是我的工作?!?/span>

       口口相傳 公司經營走上正軌  

       2010年9月,楊丁出資3萬元注冊成立了宜賓市神鷹滅鼠除蟲服務有限公司。此后,楊丁通過學習、考試獲得了“安全資格證書”、“危險化學品經營許可證”、“建筑物白蟻防治證書”……公司也取得了“有害生物防制服務機構資質證書-C級資質”,成為一家專業的PCO有害生物防制服務機構,開始走上了專業化、正規化的道路。

       技術掌握了、資質齊全了,滅鼠除蟲公司到底怎樣賺錢?是像以往一樣走街串巷賣鼠藥,還是逮住一只老鼠論個收費?摸索中,楊丁發現要從老鼠、蟑螂身上賺錢,其實也需要動點腦筋。這一次,楊丁把目標客戶鎖定在了餐飲行業,他的理由很簡單——餐飲店有吃有喝有水源,最易滋生老鼠、蟑螂等有害生物。

       在江北酒都生活廣場,楊丁遇到了他創業以來的第二個貴人羅姐。

    “嚴格意義上說,羅姐是我們公司的第一個客戶?!睏疃M懷感激地說:“當時我想打開市場,去這條街拉生意,很多商戶都嗤之以鼻,覺得滅鼠除蟲自己做就可以了,沒必要花錢請專業的公司。是羅姐把她的‘竹蓀魷魚雞’店借給我做來看,效果出來后,口口相傳,后來,那條街一半的商戶,都成了我的客戶?!?/span>

      個體戶市場打開后,楊丁又開始琢磨如何打開企業客戶這塊兒市場。


神鷹員工正在為倉庫滅鼠除蟲。(受訪者 供圖)


       機遇從來只給有準備的人。2011年6月,楊丁接到樹高集團一工作人員打來的電話,“對方通過我們公司的網站(http://www.aibo50.com/)聯系上我,想要為他們公司旗下的‘天堂灣’度假村滅鼠除蟲。當時,除了我們公司,還有另外三家公司參與競標……”楊丁回憶說,競標期間,樹高集團派出4人團隊與他們談判,“其他三家公司的報價都是1200元/月,而我們公司的報價為1600元/月??蛻舫醮谓佑|到我們這行,肯定會先考慮價格,但我告訴他們,為一家度假村作業,您們首先應該考慮的是安全;其次,才是價格和效果。我的價格是比他們高,但我們是專業的團隊,有專門的資質。如果您選擇他們,每月少400元,一年可以為您們節約4800元,那建議您們最好和他們簽100年的合同,因為100年才能節約48萬元。而一旦出現安全事故,節約下來的錢可能還不夠賠付款……”

       競標過后,久久沒有得到消息。楊丁既失落又失望,這是公司第一次接觸到這種大型的企業客戶,難道就這樣因為價格而鎩羽而歸?小城市有害生物防治是不是只能靠降價吸引客戶?

      幸運的是,楊丁最終等來了他要的結果?!拔椰F在都記得很清楚,那天是2011年8月31日!”楊丁樂呵呵地告訴記者:“當時,我正帶著快要開學的小孩在成都玩,早上8點過就接到樹高集團的電話,問我在哪兒,下午2點能去他們辦公室簽合同不?我激動慘了,趕緊一口答應,然后立馬坐車從成都趕回宜賓……一直到現在,樹高集團都還在和我們公司合作?!?/span>

       有了口碑和先例,楊丁和小伙伴們的市場開拓越發順風順水,短短兩三年間,西部大峽谷、向家壩電站、宜賓一醫院、宜賓機場、萊茵春天購物商場、宜賓市四中、宜賓市檔案局、成中集團辦公樓、藍天賓館、興業銀行、郵政儲蓄、瀘州酒城賓館……都成了他們的客戶。

       到基層去 縣域市場逐步打開


       市區市場逐步打開,與此同時,縣區市場楊丁也在同步跟進。

       2011年4月,楊丁接到高縣富霖賓館打來的咨詢電話,立馬單槍匹馬去了高縣。

     “那時候剛開始創業,一沒有本錢,二沒有關系,三沒有員工……我就一個人去西客站坐班車到了高縣,承諾對方沒有效果不收錢,就這樣簽了一年的合同?;貋砣趧恿κ袌稣埩藗€農民工,讓他幫我打打下手,我們兩個一起坐班車去高縣富霖賓館作業,每隔三四天就跑高縣,一個月下來,車費和我滅鼠除蟲的月收費相差無幾,但效果也很明顯。賓館經理給我報銷了車旅費,也委婉地告訴我以后不用跑那么勤,車旅費遭不住……”楊丁笑著告訴記者,得到客戶的認可,讓他頗為欣慰,但更讓他高興的是,陪同他一起去高縣作業的農民工,也看到了這一行業的潛力,由臨時工變成了他的員工。

滅鼠除蟲并不是普通人想象的那么簡單。(受訪者 供圖)



       而有了富霖賓館做先例,很快,符江賓館和幾大超市、酒樓等一些場所,也成了楊丁的客戶,高縣市場被逐步打開。此后,楊丁如法炮制,相繼打開了宜賓各區縣、云南水富、自貢、瀘州等周邊地區的市場。

       在楊丁看來,做他們這行,最重要的就是口碑?!拔业目蛻?,很多都是服務性營業場所,拿酒店來說,他們對衛生的要求非常嚴格,廚房不能出現老鼠、蟑螂,大廳不能出現蒼蠅、蚊子,這是最基本的要求。他們對各種防蟲、滅蟲的技術要求非常高,對安全也有要求……這些游擊隊是做不到的,只能由專業的公司來做;而專業的公司做了,也只有做好了,才能得到對方的認可,進而進一步合作?!睏疃√寡?。

       穩扎穩打 5年開出3家店

       在楊丁看來,滅鼠除蟲并不是普通人想象的那么簡單——用什么樣的藥,用多少藥最有效,如何通過蛛絲馬跡判斷有害生物的多少、行動的路線,在不能用藥的環境下,如何用物理方法滅鼠除蟲……這些都有大學問。

       于是,為了學習專業知識,了解行業最新動態,楊丁還先后到北京、浙江、成都等許多城市學習考察,發掘市場。2014年2月28日,自貢分公司成立;同年6月20日,楊丁在浙江紹興成立了分公司,憑借專業的技術和周到的服務,這些公司的業務逐漸穩定,并開始在業內創出名氣。

       如今,楊丁又謀劃著向其他城市進軍,“下一步,川南片區和云貴地區都是我們發展的重點區域。重慶、貴州、昆明、貴陽……時機成熟后,我們會選擇進駐?!睏疃⌒判臐M滿地說,滅鼠除蟲公司在國際上統稱為PCO(有害生物防治)公司,上世紀80年代末,據美、英、法、德、加、日等國的不完全統計,當時PCO公司年營業額已達500億至600億美元,一些著名PCO公司已經營了近百年。美國有12000家PCO公司,1992年以來,平均年營業額增長均超過12%。

     “技術扎實了,服務意識到位了,只要把品牌做起來了,市民意識逐漸就會跟上,到那個時候,PCO不僅是個民生產業,更是個朝陽產業!”楊丁樂呵呵地告訴記者:“現在我們浙江的分公司,還在為客戶提供室內空氣凈化、室內環境消毒、室內抗菌防護、污染綜合防治、異味專項治理、光觸媒施工、裝修污染治理、甲醛專項治理等服務,借助我們的技術、資源、管理和研發等優勢,我們還在杭州、成都、瀘州等地相繼設立了環保及蟲控分支機構……希望通過我們的努力,能讓大家的生存空間遠離各種污染?!?/span>



       記者手記:

       心懷感恩踏實做事 才能成就輝煌

       采訪楊丁的時間不算長,但印象很深刻。這個愛笑,說話很斯文的70后小伙,總讓我想起那四句樸實平淡的話——“常想感恩之事,常惦相助之人,常憶相識之緣,常念友誼之情”。

       說起創業之初租房給他的房東閔姐,他滿懷感激又很是遺憾地告訴記者:“當初她對我幫助挺大的,聽說我是自己創業,不僅房租給我便宜了,后來還借了庫房給我做實驗……可惜后來我公司剛剛成立兩個月,還沒有完全走上正軌,她就走了?!?;提到當初給他創業支招的那位營銷專家,楊丁很是感動:“他是我遇到的又一位貴人,那時候去聽課的學員,多是開車去的,穿得也體面。只有我是騎車去的,穿得也不怎么樣……做夢也沒想到他能走下講臺來提點我?!?;聊及助他打開市場的客戶,楊丁不假思索地提到了羅姐,“當時大家都不愿意第一個接受我們公司的服務,有的覺得沒必要、有的擔心鼠藥有毒……羅姐第一個做了,至今我都很感激她,也一直把她視做我的貴人?!?;說起自己的發小兼搭檔金濤,楊丁更是豎起了大拇指:“當時他在成都發展得很好,后來辭職回來和我一起創業,從頭開始,挺不容易的。公司能有今天的發展,也是因為有了包括他在內的核心團隊?!眴柤盀楹螘x擇在宜賓創業?楊丁的話也頗為樸實,“我是土生土長的宜賓人,對家鄉有種親切的歸屬感,也希望為家鄉的父老鄉親做點實事兒?!?/span>

       心懷感恩,踏實做事,這樣的創業者肯定能走得更穩更遠……


2015-5-26 17:00:13
來源:宜賓新聞網











 










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