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【財經人物】金濤:從白酒金牌銷售員到“滅蟲達人”

2019-11-20 10:11:25      點擊:

這個被稱為“滅蟲達人”的年輕人,五年前是月入萬元的白酒銷售員。(記者 王喻 攝)



       宜賓新聞網5月7日訊(記者 王喻)季節的變換中,“小強”、鼠患、蚊蟲……越發猖獗。又是一年滅鼠除蟲季!此時,正是金濤和他的“滅鼠除蟲特工隊”最忙碌的季節。

        坐在記者面前的金濤溫文爾雅,言談舉止不失幽默。你很難想象,這個被稱為“滅蟲達人”的年輕人,五年前還是一名月入萬元的金牌白酒銷售員?!八麄兌加X得很奇怪——為什么我會從‘高大上’的體面行業轉而去逮耗子,甚至還有人懷疑我腦子出了問題?!苯饾χf,“但是我相信自己的判斷,相信帶我入行的老同學楊丁。給我十年,時間會給出答案?!?/span>

        從高大上的體面行業到旁人眼里不入流的草根行業,金濤經歷了怎樣的蛻變?他和他的團隊是否能在有害生物防治這片“藍?!崩镉瓉睃S金十年?


        銷售精英跨界轉行逮耗子 



       時間回溯到2010年,彼時,在銷售行業摸爬滾打了近十年的宜賓小伙金濤還是高檔白酒的銷售員,每天坐在辦公室就有許多酒店和客戶致電求貨,月入萬元。工作地點在成都的他,不僅在成都買了房娶了妻,還把宜賓老家的父母也給接到了成都,旁人眼里,金濤儼然就是事業有成、家庭美滿的典范。

    “跨界轉行逮耗子,其實源于一位老同學?!被貞浧甬敵醯霓D行,金濤告訴記者,當時,他的老同學楊丁比他先接觸到這一行業,意識到其中的商機,楊丁動員他也加入其中。舉棋不定之時,金濤從央視《人與自然》中看到歐美國家PCO(Pest Console Operation 的縮寫,中文翻譯為“有害生物防治”)行業的現狀及發展時,長期從事銷售行業的敏銳讓他立馬意識到這其中的商機。

       網上搜索相關資料、詳細的市場調查、去一線城市的有害生物防治公司臥底……一番折騰下來,金濤發現,PCO不僅是個朝陽產業,更是真正的民生產業。彼時,這一行業在一線城市里正在萌芽,二三線城市里多屬空白。

       PCO剛好處在一個市場發展期,時機剛剛好。2010年9月,楊丁出資3萬元注冊成立了宜賓市神鷹滅鼠除蟲服務有限公司。得知消息,金濤毫不猶豫地辭掉工作,加入到了楊丁的團隊中。彼時,這個公司連老總楊丁在內,一共3個人。

       金濤的轉行讓身邊的親朋好友大跌眼鏡,但他堅持要做的理由卻很簡單,“朝陽產業+民生產業,具備這些,你所做的事情才會有價值、有意義?!?/span>


專業的滅鼠除蟲公司又還處于不被人了解、難以被人接受的冰河期。(受訪者 供圖)


      “逮耗子也有專業的公司?”

        誠然,第一批吃螃蟹的人絕對是風險最大亦最辛苦——機制的不健全、旁人的不認可乃至家人朋友的不理解,注定了金濤和他的朋友們創業的路不會是一馬平川。流言蜚語中,頂著旁人或好奇、或吃驚、或不屑的眼光,摸著石頭過河成了常態。

       創業之初,為開拓市場,在楊丁的帶領下,大家選擇了最原始的方式:掃街。帶著一大疊傳單,三個人分別選擇一條街道,逐個拜訪一家家店鋪,散發傳單,給對方介紹滅鼠防蟲的重要性,跑了幾天下來,收效甚微。

       可因為諸如“耗兒藥耗兒藥,耗兒吃了死戳戳”、“賣耗兒藥喲!一塊錢三包”……這樣不入流的廣告語已深入人心,楊丁和他的伙伴們最初并不受人待見。

金濤苦笑著告訴記者:“有次我去拜訪客戶,剛一進門,還沒來得及說話,對方前臺就指著我對同事說,賣耗兒藥、逮耗子的又來了!眾目睽睽下,看著身著工作服的我,有人嗤笑著說‘逮耗子也有專業的公司?’周圍的人邊指指點點,邊發出一片哄笑聲……那時,我真恨不得有地縫能鉆進去,也想過干脆放棄?!?/span>

       但即使是這樣,豁出去了的他們也沒有接到一筆單子。新的平臺,如何能從走街串巷的流商中脫穎而出,又怎么跟搶得先機的游擊隊PK?成了擺在他們面前最重要的一個難題。

 

我市有害生物防治行業第一批吃螃蟹的人。(受訪者 供圖)


       冰河期借店賠本打口碑

       四處碰壁后,楊丁和金濤開始靜下心來思索接下來的路該怎么走?一沒有本錢,二沒有關系,靠的只是自己現學來的一些工作經驗、勤勞的雙手和積極追求發展的思想,專業滅鼠除蟲公司又還處于不被人了解、難以被人接受的冰河期,分析了自己的現狀和公司的情況后,他們決定從熟人下手。

       當時,有個朋友在江北有個面積2000平方米的兩層酒樓,以前酒樓都是自行滅鼠除蟲,效果一般。得知情況后,金濤就主動找上門去,不收取任何費用地包攬下他們酒樓的除害工作。

       看地形、踩場所、下誘餌……神鷹滅鼠除蟲公司的幾名員工忙上忙下,可最終滅鼠除蟲的效果卻不盡如人意?!暗谝淮巫鰡巫?,藥物配比我們沒掌握好,本錢投下去了,員工出動了,餌下了,老鼠也吃了,但還是活蹦亂跳的……”回憶起第一單“生意”,金濤尷尬地笑笑,“不僅如此,因為下了餌,周圍的老鼠也給吸引來了,隊伍的壯大,讓朋友的酒樓煩不勝煩。上網查詢、求助于中國衛生有害生物防治協會其他會員、反復試驗……最終,金濤和他的伙伴們頂住壓力,花了一個星期的時間掌握了藥物配比的關鍵,打了個漂亮的翻身仗?!?/span>

       有了口碑和先例,楊丁和小伙伴們的市場開拓越發順風順水,短短兩三年間,西部大峽谷、向家壩電站、宜賓一醫院、宜賓機場、萊茵春天購物商場、宜賓市四中、宜賓市檔案局、宜賓樹高集團天堂灣度假村、成中集團辦公樓和藍天賓館、興業銀行、郵政儲蓄、瀘州酒城賓館……都成了他們的客戶。


如今, 宜賓市神鷹滅鼠除蟲服務有限公司從最初的3個人發展為員工20余人。(受訪者 供圖)


       蓄勢出擊藍海才能變春天

       如今, 宜賓市神鷹滅鼠除蟲服務有限公司從最初的3個人發展為有員工20余人(其中,取得行業中級職稱的有4人,初級職稱的有2人,大專以上文化的有5人),注冊資金50萬元,下設辦公室、后勤部、財務部、業務部、技術部等部門,防治有害生物的專業公司,包括金濤在內的公司相關負責人也先后取得了《安全資格證書》、《危險化學品經營許可證》、《建筑物白蟻防治證書》、《有害生物防制服務機構資質證書-C級資質》等專業資質,公司承接了各企業、事業單位、賓館、酒店、KTV、商場、超市、倉庫、車站、機場等500余家長年滅鼠除蟲服務合作單位,業務遍布宜賓地區各區縣及周邊的瀘州、自貢和云南等地,年收入300—400萬元,公司員工的收入在宜賓當地也屬于中上水平。

       談到未來,金濤信心滿滿地介紹說,幾個月前,他剛去沿海城市參加過中國衛生有害生物防治協會的年會,510多家會員單位,有的展示了歐美過來的新型材料,有的交流了國外的先進器械、還有的分享了先進探測儀器的使用方法,還有以色列、韓國等地的國外公司參會……毫無疑問,這個被稱之為朝陽產業、藍海產業的有害生物防治正吸引著大量投資人和創業者前來掘金。

       當前,PCO發展相當成熟的國家包括美國、英國、法國、德國、意大利和日本等國。據不完全統計,20世紀80年代末期,這些國家的PCO年營業總額達500億美元,其中美國占60%左右。PCO在美國是一個非常贏利的產業,目前,美國有殺蟲公司約12000家。

     “只要把品牌做起來,就可以迅速產生巨大影響,并向全國覆蓋?!苯饾判臐M滿地告訴記者,由于環境和人們需求的變化,未來,PCO所涉及的對象會越廣,“對于我們來說,現在有前人栽樹,我們可以乘涼,可以借鑒國外和國內一線城市的殺蟲公司的先進經驗,更重要的是可以升級、優化再發展……未來幾年,會有越來越多的人接受并認可——我們販賣的不是簡單的服務,而是健康的生活理念。和我第一次打交道時,你不一定會認可我、接受我和我所在的行業,但與我交往久了,你一定會!”


記者手記:

新常態新思路 才能贏得新發展

       采訪金濤的整個過程都充滿笑聲,開始的時候,我和身邊許多人一樣,其實是戴著有色眼鏡去探究的,也抱著同樣的好奇:“逮耗子也能開公司?!”可到了后來,這笑便是由衷的敬佩了——

       在中國經濟進入“新常態”的時期,我們身邊的人和企業,也正經歷著自然的升級轉型——在白酒行業的黃金期,楊丁和金濤能敏銳地意識到個中存在的問題,繼而選擇為大多數人不齒的行業另立山頭,可謂是有勇有謀;曾經走街串巷的沒落行業,因為注入了現代科技元素,也可能華麗轉身為朝陽產業…… 

       毫無疑問,對于被動的、固守陳規的企業和創業者來說,“新常態”帶來的是冬天,但對于主動轉型創新升級的企業和創業來說,“新常態”則意味著機遇。



    【名詞解釋】PCO是Pest Console Operation 的縮寫,中文翻譯為“有害生物防治”,同時又是Pest Control Operation的縮寫,即“有害生物防治業”。

    【行業介紹】PCO(Pest Control Operation),即“有害生物防治業”。是指針對危害人類健康、侵擾人類居住環境的有害昆蟲和有害動物進行綜合治理,實現有效控制的服務性行業。

       由于環境和人們需求的變化,PCO所涉及的對象也在不斷地發生變化。PCO的核心是有害生物的綜合防治,既從有害生物與環境以及社會條件的整體觀念出發,根據標本兼治而著重治本以及有效、經濟、簡便和安全,包括對環境無害的原則,因地制宜地對有害蟲種采用適當的環境治理、化學治理、生物防治或其他科學有效手段組成一套系統的防治措施,將其種群密度控制在不足為害的水平,并爭取予以清除,以達到除害滅病或減少騷擾的目的。而并非傳統的噴噴灑灑,一噴了之的滅害方式。

       當前,PCO發展相當成熟的國家包括美國、英國、法國、德國、意大利、日本等。據不完全統計,20世紀80年代末期,這些國家的PCO年營業總額達500億美元,其中美國占60%左右。PCO在美國是一個非常贏利的產業,據統計,美國有殺蟲公司約12000家。

    【主要模式】我國的PCO服務在計劃經濟體制下,稱為“除四害運動”即四害防治,主要模式為:由政府職能部門—各級愛衛會通過行政命令,發動各行各業的單位及群眾,每年進行一、二次大規模殺蟲、滅鼠活動。這種群眾性的運動,已有半個世紀的歷史。

       從我國的PCO工作發展史及延續幾十年的工作慣例來看,我國政府對這項工作一直都給予了高度的重視和關懷。由政府組織開展的群眾性除四害運動,使得中國這樣一個人口眾多、經濟欠發達的發展中國家在疾病預防及控制方面取得了舉世矚目的成就。

     【服務內容】

       1、專業的PCO能為會議提供全方位的服務,包括會議資金的籌集、通知編寫和發放、論文征集、注冊、組織附設展覽以及住宿、餐旅和旅游安排等工作。

       2、基礎業務:PCO的核心為“有害生物的綜合防治”,即從有害生物與環境以及社會條件的整體觀念出發,將害蟲及其棲息環境作為一整體,再考慮到社會條件,綜合采用合理的環境治理、物理治理、化學治理、生物治理或其它有效手段,組成一套系統的害蟲防治措施,達到治本目的。有害生物預防控制是一項產業,它是針對危害人類健康、騷擾人居環境的有害昆蟲和其它動物進行有效控制的服務業。而并非傳統地噴噴灑灑,一噴了之地滅害方式。

       3、生物分類:

       一、可以傳播疾病的有害生物,

       也稱病媒生物(Vector),如蚊、蠅、蚤、鼠、蜚蠊(蟑螂)、蜱、螨、蠓等。

       二、由境外傳入的非本地(或一定自然區域內)的原有生物,可能對我國生態環境造成破壞的動物、植物、微生物及病毒等,如紅火蟻、松材線蟲、豚草、水葫蘆等。

       三、危害建筑和建筑材料的有害生物,

       如白蟻、木材甲蟲等。

       四、倉儲有害生物,

       如面粉甲蟲、谷物蛀蟲等。

       五、紡織品害蟲,

       如地毯甲蟲、衣魚等。

       六、還有些生物,

       偶爾進入人類居住場所,引起居民不安,也可列入有害生物,如蜈蚣、蝎子.蟑螂等。

       七、危害農林作物,

        并能造成顯著損失的生物。如蝗蟲、蚜蟲等。


2015-5-7 16:31:40
來源:宜賓新聞網














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